Lumis

 Canal especializado na solução Managed Services da AWS e projeta expansão em 50% nos negócios em 2013

A ideia inicial era uma parceria para explorar a base de clientes com novas ofertas. Aos poucos, porém, a aliança da Lumis com a AWS (Amazon Web Services) transformou-se em uma alavanca de negócios. O canal acaba de fortalecer os laços com a provedora. A expectativa é isso ajude a expandir em 50% os resultados da revenda este ano.

O plano residia em atacar uma base instalada de 90 clientes. Desde o início dos trabalhos, 17 adotaram a solução AWS. Resta ainda a sensação de que há muito potencial para aprofundar-se nos clientes atuais ao longo dos próximos meses. Além disso, a parceira já alavancou três novos contratos à revenda.

“Cloud é nosso pãozinho quente. Sai do forno e alguém quer comprar”, diz José Roberto Almeida, gerente de serviços do canal do Rio de Janeiro especializado em soluções para o desenvolvimento e a gestão de portais web.

O executivo sinaliza que a introdução do modelo agregou valor e reduziu pela metade o ciclo de fechamento de negócios. “Às vezes durava um mês e meio para fazer a venda. Hoje o processo leva cerca de duas semanas. Isso mostra que o mercado está mais receptivo a esse tipo de solução”, compara.

Na visão do gerente, nas visitas a clientes ainda há certo burburinho se vale a pena ou não migrar para nuvem e dúvidas com relação a segurança e integração com os legados. Contudo, a insegurança frente ao conceito vem caindo com o tempo. “Cada vez mais CIOs têm alguma iniciativa a ser executada em cloud, nem que seja para degustação”, comenta.

Expansão
A Lumis já trabalhava com a tecnologia de gestão de infraestrutura na nuvem em parceria com eles. Com a evolução no volume de serviços prestados dentro da ferramenta, ganhou a certificação de reseller e se tornou o quarto parceiro na categoria no País. O reforço exigiu da brasileira estruturação de equipe especializada e certificações avançadas. Atualmente, 11 profissionais já passaram pelos cursos da AWS.

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